对老年人所设想的这个财富逛戏，一方面是珍藏品公司通过逼单、磨单和砸单，榨干了老年人手里的最初一分钱；另一方面其产物包拆更趋国际和时髦，营销策略和手段每天升级换代，更具力和荫蔽色彩。青年报记者本周不竭接到热线，反映大望现代城有多家珍藏品公司，环绕老年人展开珍藏品推介。以一家通俗店月收入60万元测算，年收入700万；以大望现代城不低于15家店计较，年收入一个亿绝非天方夜谭，是骗子们的奇异发卖术浇灌了一棵棵有毒的发家树。从一号线大望地铁B口出来，一个中年人特别是老年人，最可能收到一张礼物兑换券了。若是他或她心头一动，捏着纸条出门左拐，便会敏捷卷入一场热闹的财富逛戏。按照网友提醒，青年报记者如期碰到“好运”。出地铁，面前是人头攒动的现代城，它分为A座、B座和C座，刚走到毗连B座和C座的通道处，记者手里便被塞了10多张花花绿绿的兑换券。一位身着格子衬衫、操着外埠口音的妇女送过来，扣问记者能否有乐趣领取礼物；她不只塞来纸条，还要执意带前去A座一家公司。小纸条内容丰硕，包罗客户姓名、邀约人、联系德律风、感乐趣的理财内容（包罗货币邮票等七大项）等。另一妇女也挤过来，称楼上还有一家，能够顺道去看看，同样有礼物赠送。她们就是文化公司的“导购”了。据领会，他们每领来一位顾客，便会有提成；若是发卖员谈成营业，还可能按比例进行二次提成。据察看，这群由中青年男女构成的“导购”步队，大约30到50人。他们以B座和C座的通道为轴，以电梯和楼层为面，以十多家公司为点，或成群结队，或零丁步履，手里攥着一沓纸条，不断地奔波、指导和引领各猎奇的投资人。拖着购物车、拄着手杖、步履蹒跚的白叟们，都正在统一时间，被“导购”引见到各家公司。这些营销模式接近的、带有“茗、轩、阁、院”字样的珍藏品公司，保守估量有10到20家。前台灯光熠熠，门口有欢迎人员送客，顾客要列队登记拿号，才能被放置见到投资参谋。公司大厅的拆修粉饰透着书喷鼻典雅和时髦气派，大理石铺地，落地窗通透，墙上挂着山川画，展台摆着瓷器，电视播放着山川大师的引见，桌上摆着成沓的留念钞或者宣传册。投资者是清一色的银发白叟，投资参谋是清一色的帅哥。之前拖着购物车的白叟，成了珍藏品公司的座上宾。从两边的动做和脸色中能够看出，不少人都是老了解。有银发白叟问长问短、帅哥浅笑做答的，有白叟取投资参谋互相拍着肩膀坐立交换的，也有投资参谋责怪以至呵叱投资者的，有拖着购物车列队领取品的，有不少填写会员表格的，还有一些正正在POS机上刷卡的。这些以“茗、轩、阁、院”定名的文化公司或珍藏品公司，大多以珍藏品为从，此中多以第4套人平易近币为引子，以港澳地域刊行的留念钞为从，展开辟卖攻势。公司规模大多正在二三十人，型男秀女口若悬河，满口的财富故事。记者最后进入的那一家珍藏公司，算是这此中规模最大的。据北青报记者估算，以每家店20人的规模计较，若是每人每天出单1000元（现实少则几千多则数万），一家店最保守估量月收入60万元，年收入700万；以大望现代城不低于15家店计较，年收入跨越一个亿绝非天方夜谭。不少白叟是客服通过固定德律风招徕来的，客服德律风也有固定法式，一般来由是公司搞勾当，能够进行藏品判定，沉点是有礼物赠送。白叟参加之后，最常见的是聊家常，摸清白叟秘闻，有钱、贫乏关爱则“关怀备至”。记者留意到，这些白叟有从海淀喷鼻山附近过来的，有从丰台西客坐一带过来的，也有从向阳酒仙桥过来的。起首是收取会员费。若是白叟有藏品，发卖便暗示，公司代为拍卖并收取“手续费”，同时打点买卖卡，费用从千元到数万不等。若是想投资，公司便激励采办其产物，再打点价钱不等的会员卡，从通俗卡、金卡到VIP卡。见记者对会员卡挺感乐趣，一家公司的男从管热情引见，会员卡分为1280元和3888元两档。“1280元办张会员卡，我们送您一套留念钞，原价1980元。您记住，这不是卖的。实话实说，我们就赔您的办事费，这本出的留念钞，免费送给您了。”良多白叟不晓得这些“优良”的发卖都是演技正在身，本人的职业、收入和乐趣包罗投资经验早已泄露无疑。北青报记者正在查询拜访中，经内行人指点，完全体验了一番前沿发卖模式——要单，其平分为逼单、磨单和砸单。每个环节和每句话都有固定法式和典范句式，好比“要单三段论”：“我……听我的……必需听我的……”起首是逼单，“阿姨你留一套吧，我你买这款产物，出格适合你”。然后是磨单，频频“买了挣大钱”的不雅念，曲到白叟思惟起头。最初是从管或者司理来砸单，通过送礼物或代金券，最终让白叟把紧攥的卡刷掉。一个梳着马尾辫的女发卖，传闻记者约有10多万闲钱，并不急于，先是扣问：“以前投过资么，成就如何，您有什么投资志愿？”频频试探之后，她起头要单了，即推销一套公司连号留念钞，这款投资品，一套价钱56800元，她频频称，“每个号段都是并世无双。”逼单和磨单是同时起头的，见到记者犹疑，她便甩出一则财富故事。她以三年前一款产物为例，称投资者亏本翻了四五倍。“您不会做不了从吧，你还需要同儿女筹议么？”然后又说，“您提出产物能否实正在，一看就晓得是个里手。现正在您能够用手机正在百度上查产物，我来帮您查。”……虽然记者早有心理预备，但见到女发卖磨单以至砸单的做法，仍感觉难以抵挡。先是投资参谋费尽口舌引见升值空间庞大的龙钞和鸡钞，两套4本，每本百张，两套成系列，一共9800元。目睹结果不显著，他便请出一袭黑衣的司理上场，喊了一天的女司理声音嘶哑，仍然大讲优惠力度，从积分刷藏品，到产物扣头，再到抵现金和换礼包。记者大白，这又是打点会员卡的套，“新会员享受照应，能够走我的绿色通道。之前要买50万产物才能办金卡，今天买5万产物就能够了”。记者暗示还想看看其他方面藏品，而坐正在记者死后一位刚刷完卡的老者，仍很是关怀记者这单投资，还打听着此中有哪些本人不晓得的优惠，便被男发卖热情地拉去细聊。这时，一位老者似乎预备分开，女发卖送他到门口，出色的表演起头了。女发卖的嗓音又细又尖：“大爷，我们认识也不是一两天了，你怎样能如许呢？”白叟还没来得及回应，大厅却想起女发卖的声音：“没想到你这么没有从意，你的事儿是让老伴做从，仍是儿子做从啊？”陡然间剧情转机，女发卖声音哆嗦略带呜咽，“你说你不容易，那我容易么？一天到晚正在这儿吼，还不是帮帮你赔本，你还不承情……”此时，她将情感调整至缓和状：“你就说一句利落索性话，今天能不克不及买吧？”“门外汉必定想不到，正在公司，谁要做成一单，业绩城市标示出来，完全通明；若是碰到难题，发卖团队会合体攻关寻找冲破口。发卖最初一招是苦情戏，若是投资者不掏钱，女发卖的脸上立即梨花带雨，阿姨，您说我一个北漂容易吗，就差这一万元钱，我的业绩就达标了；我花了这么长时间，您仍是我行我素，您就眼看着我被公司辞退么？如许的套，没有哪个心软的白叟不会中招的。”一名应届女大学生引见了她正在现代城里的珍藏公司培训课上的所见所闻。她告诉北青报记者：“我是承德人，本年7月中旬，我正在网上看到聘请，就去了大望的一家公司。去之前没想那么多，培训一个礼拜，让我大白了。若是说赔本，不是钱又是什么？你说我是由于感也能够，这些花钱的都是白叟，我从小是奶奶带大的，现正在没能力正在她面前尽孝，但我的还没有被狗吃掉。你还能够上彀搜刮，雷同的案例全国各地都有，良多处所间接将其称为诈骗。”“我们公司25小我，公司一个客服，然后是发卖、财政、从管、司理和店长。发卖员都年轻，你可能看见了，大都正在30岁以下，外埠人居多，个体是郊区的。他们晓得我是承德人，又是大学生，对我都不错，终究学历不错，长相也说得过去。”“传闻，发提成的时候特震动，哈哈， 我没见到过。现金放正在麻袋里，两小我抬着，提成，按照发卖额的百分之十。 对，发卖冠军要上台讲话，而且会晋升。业绩好的话，三个月升从管，再三个月升司理，曲到开下一个分店，新店长从司理当选拔。员工底薪是3000元，薪酬靠提成，出单有励，不出单要罚。出了两三单，就算是老员工了。以培训我的公司为例，每个发卖要有10个会员，若是成为会员，起码消费100元的产物。然后通过持久价值，他们不竭消费，二次消费正在千八百元轻松泛泛，两三万，十万八万，一两年下来，投个五六十万也不稀有，我正在三天的培训中，见到刷过的最大一单是20万。”“老板是个标致女人，有时开宝马，有时开虎。不清晰是哪里人，传闻老早卖过邮票、玉器什么的，正在起码三套房子了，经常过来给我们吹吹法螺，洗，都是讲她成功的案例啊。客户以市区为从，西城和向阳居多，缘由就一个，白叟家道好，有钱！”正在B座和C座毗连处，记者留意到边走边聊的一对老年佳耦，老婆拿着一个平底锅正在前（这是她正在一家公司获得的赠品），丈夫推着塞满生果和蔬菜的购物车随后，他们正从C座领完赠品出来，又赶往B座的一家公司。正在简短的对话中，记者得知，他们住正在附近，老婆经常来这里，老伴是第二次来。老汉妻客岁起头正在获得赠品的这家公司进行投资，前后买过近4万的产物。此前他们珍藏有60斤的处所粮票，比来发卖员告诉他们，这些处所粮票，8月底就能够正在公司的拍卖平台上拍卖了，老两口相当高兴。她面带笑意，安静地说，本人是一家公司文员，一个月前从现代城B座取C座的通道前颠末时，被“导购”带到公司。第一次她花19800元，买了一块和田玉玺，对方告诉她，从持久投资角度看，是必定有升值空间的；但也明白暗示，公司有，不许向客人许诺具体数额，免得有之嫌。问她能否打点会员卡时，她暗示曾经提出申请，还需要审查，临时没拿到手呢。此次投资参谋请她来，是有新产物要引见。她告诉记者说，“采办玉玺时，里面有一张珍藏证书，也有防明，没有合同，也没有。发卖说了，公司的不是帮我卖产物，是倡导两边好处最大化，两边都要有诚意”。她告诉记者，以前没有做过投资，颠末投资参谋引见，但愿去做长线投资，产物不急于出手。她暗示，由于没赔到钱，这件事还没跟家里人说。若是这笔生意成功了，就能够说了。她还认为这家公司天分不错的，“你看，电视里播放的山川大师的名画，仍是蛮无力的。”正在近一周的查询拜访中，记者领会到，现代城里这类人气爆棚的珍藏品公司还有良多，这些珍藏公司为何成了老年人钱的大坑？中国珍藏家协会的工做人员告诉北青报记者，一些打德律风邀请消费者前去领取珍藏品的行为均属电信诈骗。标价成千上万的珍藏品，都附带有权势巨子部分公章的珍藏证书或防书，但投资者能否咨询过权势巨子部分的看法，哪怕打个德律风征询一下再去投资呢，而不是仅仅任凭对方的一面之词。心理研究专家认为，老年理有三大特点：起首接管消息时，往往缺乏，凡是是别人说什么就相信什么。其次，老年人消息处置能力比力弱，出格是俄然获取大量新消息的时候。再次，老年人出格但愿正在退休后花钱投资证明本人的能力，获得他人的赞同。而老年人的这种心理和行为，恰好成为某些公司谋取不义之财的冲破口。正在采访中记者发觉，这些发卖对政策的通透把握、对市场风向的、对行业学问的研究，以及他们察言不雅色的本事、专业化的发卖策略和技巧，很难让外人特别是白叟发觉马脚。正在一家公司，见记者不买产物不买卡，一位女发卖绵里藏针，不只请记者删掉手机里的照片，连她们写过的纸条都不让带出门去。正在记者查询拜访过程中，一些白叟上当报警的故事并非鲜见，然而这些公司仍然存正在，有时就是换个招牌。它们为什么可以或许持久存正在，还预备掏干几多老年人的钱？本年4月初，群众报案称郑州锦藏文化无限公司正在3月底俄然关门。报警白叟称：“我们正在他们公司采办的留念货币、邮票和字画等产物到回购期了，来公司却找不到人了。”5月，郑州警方抓获诈骗团伙17名。涉案公司自成立以来，雇用多名工做人员，采用德律风推销、发放告白、并许诺对所购珍藏品进行高价回购、高价拍卖等体例，享受短期高额溢价收益的手段人采办“灿烂中国”、“金钞”、“红邮盛典”等珍藏品。一年多里，上当的群众就有153人，涉案金额达824万余元。此中有多人、数次上当环境发生，好比60岁的孔密斯，先后8次被诈骗70余万元。本年3月，秦皇岛市居平易近王某接到某商家德律风称能够低价进购藏品，待公司组办拍卖会时能够以底价2万元起拍。王某经不住，以3980元采办了一套青玉版《航天宝玺（龙凤双玺）》，为货到付款，之后商家无法联系，经判定所买的物品为低价工艺品。警方提醒：操纵人们热衷珍藏的心理，虚构消息，以有巨额报答为钓饵，推销冒充仿制的珍藏品，以此诈骗大量财帛。（记者 刘慎良）！